Usted es un empresario exitoso y desea comenzar a exportar, pero su empresa es aún pequeña y no domina el inglés. Entonces, ¿por qué no empezar a explotar el idioma de Cervantes?.

Según la gerenta general de la consultora Proexpansión, Gladys Triveño, las micro y pequeñas empresas peruanas deberían enfocarse en tratar de exportar sus productos a los países vecinos, aprovechando la cercanía y el idioma en común.

Al preguntarle por qué, Triveño respondió que "es mucho más sencillo llegar a estos mercados teniendo en cuenta que los países vecinos tienen costumbres similares a las peruanas y después de ello podrían llegar a otros mercados más lejanos, como los de Europa". Al solicitarle un ejemplo, ella explicó que Colombia, Ecuador y Venezuela son los principales países en la región de destino de las exportaciones no tradicionales peruanas, motivo por el cual las microempresas podrían empezar como proveedores de compañías exportadoras para después exportar directamente.

Siguiente paso Si usted está convencido de que este es el camino, cómo podría encontrar información al respecto.

El primer paso que debe dar es acercarse a las embajadas respectivas y preguntar qué demandas existen.

Vea al detalle la demanda, observe el tipo de empaque que solicitan, así como las características.

Si puede, envíe una muestra.

Otro paso trascendental es lograr contactos con los gremios empresariales de esos países.

Evite en todo momento hacer negocios con personas que desconozca, trate de buscar un respaldo. En Lima puede informarse sobre las ruedas comerciales en los principales gremios, tales como la Cámara de Comercio de Lima, la Asociación de Exportadores (ADEX) o la Sociedad Nacional de Industrias (SNI).

Fuente Diario la Razón 18-06-2006